High Impact Presentation
ทักษะการนำเสนอเป็นทักษะสำคัญในการทำงานที่ช่วยสร้างความเข้าใจ โน้มน้าว และนำไปสู่การลงมือทำ เพื่อผลลัพธ์ที่คาดหวัง โดยเฉพาะในการนำเสนอเพื่อการขายที่ต้องมุ่งเน้นการเสนอคุณค่าให้กับลูกค้า การนำเสนอที่มีประสิทธิภาพต้องออกแบบด้วย Mindset แบบมุ่งเน้นผู้ฟัง เพื่อให้ผู้ฟังเห็นคุณค่าและเข้าใจสิ่งที่ต้องการนำเสนออย่างชัดเจนและตรงประเด็น การใช้ข้อมูลที่ถูกต้องและสำคัญในการโน้มน้าว เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจในการซื้อ นอกจากนี้การเล่าเรื่องต้องมีลำดับขั้นตอนที่เข้าใจง่ายและตรงจุดในเวลาที่จำกัด รวมถึงการรับมือกับคำถามหรือข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้นในการนำเสนอ
หลักสูตร High Impact Presentation จะช่วยพัฒนาทักษะการนำเสนองานในระดับมืออาชีพ โดยครอบคลุมตั้งแต่การวางแผน การจัดเรียงเนื้อหา การเรียบเรียงบทพูด ไปจนถึงการคาดเดาและเตรียมตัวสำหรับคำถามที่อาจเกิดขึ้น ผู้เรียนจะได้ฝึกฝนผ่าน Workshop และ Brainstorming เพื่อหาแนวทางที่เหมาะสมในการนำเสนอที่ดีที่สุด
ในบริบทการขาย โดยคำนึงถึงการทำให้เนื้อหาตรงตามมาตรฐานสากลและเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายที่สุด รวมถึงการฝึกตอบคำถามและจัดการข้อโต้แย้งเพื่อเพิ่มความมั่นใจในการปิดการขาย
วัตถุประสงค์การอบรม
- เข้าใจและสามารถกำหนดเป้าหมายของการนำเสนอให้ชัดเจน เพื่อให้เกิดผลลัพธ์ที่ต้องการ
- สามารถวิเคราะห์ผู้ฟังและออกแบบการนำเสนอที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ฟังได้อย่างตรงจุด
- มีทักษะในการวางโครงสร้างเนื้อหาการนำเสนอให้กระชับ ชัดเจน ตรงประเด็น และน่าติดตาม
- พัฒนาความสามารถด้าน Storytelling โดยใช้เทคนิคการเล่าเรื่องและช่องทางการโน้มน้าวหลากหลายแบบ
- นำเสนอด้วยความมั่นใจโดยใช้ภาษากาย น้ำเสียง และการเปิด-ปิดการนำเสนออย่างมีพลัง
- รับมือกับคำถามและข้อโต้แย้งจากผู้ฟังได้อย่างมืออาชีพ ด้วยเทคนิคที่ชัดเจนและสร้างสรรค์
- ได้รับประสบการณ์ฝึกฝนนำเสนอจริง พร้อมรับ Feedback จากผู้เชี่ยวชาญและเพื่อนร่วมรุ่นเพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
หัวข้อการเรียนรู้ วันที่ 1
Module 1 : Planning: SMART Pitching Canvas
- เรียนรู้การนำเสนอที่มีวัตถุประสงค์ที่ต่างกัน รวมถึงสิ่งที่ทำให้การนำเสนอนั้นๆประสบความสำเร็จและข้อควรระวัง
- ทำความเข้าใจ 8 องค์ประกอบของการนำเสนอ เพื่อสามารถระบุเป้าหมายการนำเสนอได้อย่างชัดเจน วิเคราะห์ผู้ฟัง นำเสนอด้วยการมุ่งเน้นความสำคัญ และประโยชน์ที่ผู้ฟังจะได้รับ และนำไปสู่ผลลัพธ์ที่มุ่งหวัง
- เรียนรู้วิธีการวางแผนและเรียบเรียงเนื้อหาการนำเสนอในเวลาที่จำกัดให้ชัดเจน ตรงประเด็น เห็นภาพชัดเจน ด้วยรูปแบบต่างๆ เช่น 3x3 Structure, Situation – Challenge – Impact - Action, ฯลฯ
- Workshop เรียบเรียงเนื้อหาเพื่อเตรียมนำเสนอ
- เรียนรู้และทำความรู้จักเทคนิค 6 Channels of Influence เพื่อการเตรียมสคริปที่โน้มน้าวคนฟังได้ทุกกลุ่ม
- เรียนรู้หลักการ Storytelling 9 แบบเพื่อการเปิดนำเสนอที่ทรงพลัง
- Workshop ฝึกเขียนเรื่องเล่าแบบ Persuasive storytelling
- เรียนรู้ขั้นตอนในการนำเสนอตามหลัก Opening – Body - Closing
- เรียนรู้เทคนิคในการนำเสนอแบบมืออาชีพด้วย Verbal and Non Verbal Language
- เรียนรู้การเตรียมการรับมือกับคำถามและข้อโต้แย้งที่ไม่ใช่แค่การตอบคำถาม
- เรียนรู้กลยุทธ์และเทคนิคการตอบคำถามและข้อโต้แย้งแบบมืออาชีพ
- Workshop เพื่อเตรียมพร้อมกับคำถามที่พบบ่อยๆ พร้อมหาวิธีการตอบที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามเป้าหมายที่ได้วางไว้
