หลักสูตร การบริหารความสัมพันธ์ Customer Relation Management (CRM)
“ค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้าใหม่ แพงกว่าค่าใช้จ่ายในการรักษาลูกค้าเดิม”
เป็นที่ทราบกันว่าการทำธุรกิจในยุคปัจจุบันมีการแข่งขันสูง การเปลี่ยนแปลง ทางเทคโนโลยีเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้ผู้บริโภคมีพฤติกรรมที่เปลี่ยนไป ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขายสินค้าหรือธุรกิจให้บริการ ลูกค้าสามารถเข้าถึงสินค้าและบริการได้ง่าย แต่การสร้างสายสัมพันธ์หรือการมัดใจลูกค้ากลับทำได้ยากขึ้น ด้วยเหตุนี้การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าจึงมีความสำคัญ เนื่องจากเป็นแนวทางการสร้าง รักษา และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้า ด้วยกาตอบสนอง ความต้องการของลูกค้าแต่ละประเภท อย่างเฉพาะเจาะจงและเหมาะสม ทั้งแบบรายกลุ่ม หรือรายบุคคล บนพื้นฐานการเรียนรู้ลูกค้าจากฐานข้อมูล
หลักสูตร "การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า (CRM)” ออกแบบโดยสอดแทรกแนวทาง เทคนิค และวิธีการต่างๆ จากประสบการณ์การทำงานกว่า 30 ปีของวิทยากร เพื่อให้ผู้ที่เข้ารับการอบรม ได้เรียนรู้และเข้าใจในเรื่องของ การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าในยุคดิจิทัล ตลอดจนนำข้อมูลเกี่ยวกับ Trend ของผู้บริโภคที่ต้องการความรวดเร็วในการตอบสนองสินค้าและบริการ มาประยุกต์ใช้เพื่อสร้างความพึงพอใจ เพิ่มความสามารถในการแข่งขัน สร้างความยั่งยืนในธุรกิจ
วัตถุประสงค์ของการอบรม (Objectives)
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรม เข้าใจแนวคิดและความสำคัญของ CRM
- เพื่อช่วยให้ผู้เข้าอบรม สามารถนำความรู้และทักษะที่จำเป็นเกี่ยวกับ CRM มาประยุกต์ใช้ในการทำงาน
- เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมมีทัศนคติที่ดีต่อการคิด วิเคราะห์ และวางแผนการบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า และสามารถนำความรู้ไปปรับใช้อย่างเหมาะสมกับธุรกิจ
เนื้อหาหลักสูตร
Module 1 : รู้จักและเข้าใจการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
- กรอบแนวคิดเกี่ยวกับความสัมพันธ์ลูกค้า
- ความหมายของ CRM
- ประโยชน์ของการทำ CRM
Module 2 : แนวคิดและหลักการในการทำ CRM
- วงจรของ CRM (กิจกรรมการตลาด การบริการลูกค้า และการขาย)
- กระบวนการ 5 ขั้นตอนของ CRM
- CRM กับโลกธุรกิจยุคดิจิทัล
Module 3 : เทคนิคการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้า
- การเรียนรู้กลุ่มคนที่มีความแตกต่างกันแบบรู้เรารู้เขา
- การรสร้างพื้นฐานความเข้าใจและความสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้า
- การเรียนรู้ทักษะการฟัง เพื่อเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้าโดยที่ลูกค้าไม่ได้พูดออกมา
Module 4 : การนำไปประยุกต์ใช้
- Case Study ต่างๆ ที่น่าสนใจ
- ถอดรหัสการเรียนรู้
- สรุปการเรียนรู้
วิทยากรผู้สอน อาจารย์กิรณา จิรเศรษฐากูล
(ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ธุรกิจ การตลาด การขาย การสร้างแบรนด์)